Das Wertpapier-/ Fondsgeschäft gewinnt vor dem Hintergrund der aktuellen volkswirtschaftlichen Rahmenbedingungen und Veränderungen immer stärker an Bedeutung. Vertriebsführungskräfte haben den Auftrag, ihren Bereich strategisch auszurichten und erfolgreich aufzustellen. Dazu leisten Vertriebserfolge im Wertpapier- bzw. Deka-Investmentgeschäft einen wichtigen Beitrag. Diese Erfolge gilt es auszubauen und zu sichern.

Wichtige Stellhebel für die erfolgreiche Umsetzung:

• Die eigene Rolle als Vertriebsführungskraft reflektieren und (neue) Möglichkeiten zur Ausgestaltung der unterschiedlichen Facetten im Führungsalltag entwickeln.
• Durch unterschiedliche Tools und Methoden über Handlungsoptionen verfügen, um Führung im Vertrieb aktiv, handlungsorientiert und wirksam zu gestalten.
• Das Deka-Investmentgeschäft auch als Führungskraft fachlich und vertrieblich beherrschen und die Mitarbeiter/-innen bei der Umsetzung begleiten können.

Das Modell der „Zentralen Rollen der Führungskraft im Vertrieb“ findet sich in allen Bausteinen wieder und vernetzt diese inhaltlich. In den drei Kompetenzfeldern Fachkompetenz, Vertriebskompetenz sowie Führungs-Know-How erfolgt die weitere Professionalisierung der Teilnehmer/-innen. Als Zielgruppe sprechen wir erfahrene Führungskräfte im Vertrieb mit mindestens einem zugeordneten Berater in der aktiven Wertpapierberatung an, die über Führungs-Know-How und Kenntnis des BPA in Theorie und Praxis verfügen.

Die Durchführung der Qualifizierungsmaßnahme DIF erfolgt hausintern. So können wir die im Haus verwendeten Tools und Standards optimal berücksichtigen und uns am jeweiligen Führungsverständnis bzw. der Führungskultur des einzelnen Hauses orientieren. Im Rahmen einer ausführlichen Auftragsklärung wird zudem der aktuelle Wissensstand der Teilnehmergruppe erfasst.

Für die Durchführung der einzelnen Module haben wir ein Team aus erfahrenen Trainern und Coaches zusammengestellt. Die fachlichen und vertrieblichen Parts im DIF werden von Spezialisten der DekaBank und von Vertriebstrainern (Kooperationspartnern) der Sparkassenakademie gestaltet. Die Führungskräftetrainer der Sparkassenakademie (Kooperationspartner), die die Impulsworkshops und Führungscoachings durchführen, verfügen zusätzlich über einen vertrieblichen Background.