Ist die Performance Ihrer Vertriebsmannschaft auf Top-Niveau? Aus vielen Gesprächen auf Vorstandsebene hören wir gerade: „Unsere Beratungsqualität soll besser werden!“ und Wir müssen Führungskräfte zu echten Leadern im Vertrieb machen!“ Gerade in diesen Zeiten ist es zwingend notwendig, die Vertriebsaktivitäten hochzufahren. Wie im Spitzensport gilt es, in einem professionellen und auf Dauer angelegten Trainingsprogramm/-konzept Führungskräfte wie Mitarbeiter/-innen im Vertrieb eng zu begleiten, zu fördern und zu fordern.

„Menschen fit machen für Führung und Vertrieb! Diesen Fokus hat unsere neue „Sales Academy“, die sich der Aufgabe stellt, alle Mitarbeiter/innen, die am Erfolg des Vertriebs maßgeblich beteiligt sind, zur Spitzenleistung zu befähigen.

In unserem Sales Academy Angebots"Koffer" haben wir den Fokus gesetzt auf…

1. bei Führungskräften -
   … die Art der Führung! Exzellentes Leadership im Vertrieb wird definiert durch intelligente Führungsmethoden und moderne Strategien. Unser Angebot richtet sich gezielt an den Fragen aus: Welche Key-Kompetenzen braucht eine Führungskraft der Zukunft für ein leistungs- und stärkenorientiertes Leadership? Wie kann die Führungskraft einen merkbar positiven Einfluss auf „nachhaltige (Provisions-)Erträge ausüben und ihren Wirkungsgrad als Chef, Coach und „Motor im Vertrieb“ optimieren? Wodurch kann die Führungskraft eine offensive und auf die Zukunft gerichtete Vertriebskultur in der Sparkasse vorantreiben? Welche Haltung und Mindset braucht es dazu? Hierzu bieten wir Ihnen folgende Veranstaltungen an:
    

   jährliche Future Leadership Konferenz interaktive Tagung mit Blended Learning Elementen im Vor- und Nachgang Nächste Konferenz am 21.-22.09.2021 (VA-Nr. 38511500)

   Base-Camp Leadership im Vertrieb Qualifizierungsreihe mit Basis- und Vertiefungsmodulen startet am 11.-13.11. mit dem ersten Modul - (VA-Nr. 3814100) - auch einzeln buchbar

2. bei Mitarbeiter/-innen im Vertrieb -
   … eine „Vertriebs-Schmiede“, die das Ziel hat, allen Berater/-innen professionelle und moderne Vertriebs-Skills, eine mutige und starke akquisitorische Haltung sowie mehr Freude und Spaß am Vertrieb zu vermitteln. Hier geht es um Fragen des Vertriebs der Zukunft -Trends für die zukünftige Akquise und Betreuung. Themen, die wir u.a. aufgreifen sind:

• Kunden zeitgemäß und pfiffig ansprechen (Kontaktmanagement)
• Medial Verkaufen - leicht gemacht
• Motivation - nur der Begeisterte kann überzeugen
• Die Terminquote erhöhen – mit Eigeninitiative und Selbststeuerung
• „Welt ohne Zins“ – trotz Sicherheitsbedürfnis bei Kunden und Berater zum Abschluss
• Den Kunden emotional berühren! Kunde-Kontakt – Beziehung
• Den Kunden in Handlung bringen: Mit mehr Verbindlichkeit und Verhandlungskompetenz
• Value Selling – Mehrwerte stark positionieren
• Durchschnitt reicht nicht! Messbare Schritte zu mehr betriebswirtschaftlichem Erfolg.

Hierzu bieten wir Ihnen folgende Veranstaltungen an: